在贵州安顺的思特公司车间内展示着花色丰富的马桶盖 杨军 摄
由贵州思特技术有限公司Topseat制造的马桶盖每年以200万销量,2600万的销售额牢牢占据欧美马桶盖市场,赢得大众口碑。凭借着独特的设计,思特公司吸引了不少国际知名企业的目光,思特的线下渠道,除了与美国第二大家居建材零售商家得宝(Home Depot)合作外,德国零售业巨子欧倍德(OBI)也是思特生意上的伙伴。线上渠道,思特的马桶盖在电商平台亚马逊上也是风头正盛。
思特公司董事长吴东成表示,思特生产的马桶盖有70%输送到了德国市场,手工马桶类,又占了德国市场60%的份额,总体销售的80%都属于中高端产品 (DIY马桶占了德国市场60%的份额,中高端产品的销量占了80%)。目前,思特的马桶盖远销70多个国家,其中就包括了英美,法国,意大利以及南非等。
2003年,创始人吴东成在申请商学院的时候,就诞生了创立马桶盖公司的想法,很快搭建平台后,就有了思特现在的雏形。当年,思特以每张马桶盖4美元的价格卖给一家意大利公司,而现今,马桶盖的价格在美国市场卖到了35-70美元,欧洲市场更加昂贵,有的甚至超过了117美金。
贵州安顺是思特马桶盖的生产加工基地,从那里我们了解到,马桶盖以竹子等自然原料为板料,非常环保,对于环保意识较强的欧美消费者而言,这无疑成了思特产品的一大卖点。
2014年,思特开始研发以秸秆稻草为原材料的马桶盖。与安顺夏云工业园签订协议后,思特每年都会向当地农户购入秸秆稻草,充分利用当地资源生产加工。思特预计,秸秆马桶盖在投放市场后,每年能有20万张的产量。除此之外,思特还与世界自然基金合作,将世界自然基金的标识附着在自己的产品包装上。吴成东表示,接下来的5年,思特秸秆马桶盖预计每年的销售目标是500万。
除了材料环保外,创新时尚的设计是思特马桶盖的另一大特色。目前,马桶盖的设计图案超过了5000种,包括了花鸟、竹叶、鲸鱼、乌龟等,有的甚至还做成了浮雕和3D效果,让人眼前一亮。吴东成展示说:“当你缓缓关上一款印有花朵的马桶盖时,这朵花看起来像是正在慢慢绽放呢”。
思特的工人正在固定马桶支架 杨军 摄
已经有热卖的基础,可貌似思特在展示雄心的程度上还显不够。在美国,思特针对美国消费者的心理需求,开发了一款适合有低龄小孩家庭使用的实用马桶盖。这款吸附式子母马桶盖可以供成人和儿童共同使用,它结合了以往成人使用的大圈和儿童使用的小圈,当只有大人有需求时,通过磁铁将小圈吸附住便可使用,操作非常方便。另外,马桶的缓闭功能还能谨防儿童的手指被夹。2007年,这种产品面世,一年的市场销量就达到了40万张,百万的盈利,就这样给了思特一个开门红。
现阶段,思特马桶盖在亚马逊的售价在35到70美金之间,不同设计价格不等,大部分产品评价及客户满意度都非常高。“这个马桶盖很好装,质量很不错,虽然我觉得略贵,但是物有所值。”这是思特留给一位亚马逊客户的印象。“都快惊喜得语无伦次了,但是不得不说这个马桶盖好棒,每次用马桶盖的时候上面的鱼和乌龟都会移动,而且不同角度会有不同的效果!“另外一位亚马逊客户也抑制不住兴奋地写下了使用心得。
海外市场的成功,其实已经开始让思特思考,国内市场的发展潜力。2015年的春节,中国游客蜂拥至日本抢购智能马桶盖,买回来后才发现原来是中国制造,因此这件事引发了中国网民的热议。对于吴东成来说,中国的马桶盖质量与日本的没有相差多少,问题的关键在于是否善于营销广告上,要想做成品牌,中国需要加大力度,让产品在消费者心目中获得更高的认可度。
关于作者:杨军,中国日报贵州记者站站长
塞翁失马是什么生肖 | 夏天可以做什么 | 耳朵上长痣代表什么 | 喉咙发炎咳嗽吃什么药好得快 | 吃什么补蛋白质最快 |
hpv是一种什么病 | 伸筋草长什么样子 | 猫牙米是什么米 | 昵称什么意思 | 什么是低保 |
被螨虫咬了非常痒用什么药膏好 | 龟裂是什么意思 | 什么字五行属水 | 什么情况下需要打破伤风 | 儿童水杯什么材质好 |
脾大是什么原因造成的怎么治疗 | 脂肪球是什么意思 | 耳鸣用什么滴耳液 | 卵黄囊是什么意思 | 医院信息科是做什么 |
阴虱用什么药最有效hcv8jop2ns7r.cn | 嗯呢是什么意思hcv8jop9ns1r.cn | 高铁为什么没有ehcv8jop6ns2r.cn | 熬夜眼睛红血丝用什么眼药水shenchushe.com | 为什么不clwhiglsz.com |
节哀顺便是什么意思hcv9jop6ns0r.cn | 赖床什么意思xjhesheng.com | 不适是什么意思hcv9jop5ns4r.cn | 眼底出血是什么原因造成的hcv9jop3ns0r.cn | 久站腿肿是什么原因引起的hcv9jop6ns0r.cn |
浜是什么意思hcv7jop9ns0r.cn | 腹胀做什么检查效果好hcv9jop7ns9r.cn | 什么叫封闭针hcv7jop4ns5r.cn | 小鸡仔吃什么helloaicloud.com | 骨裂是什么感觉hcv8jop6ns2r.cn |
肾结石可以吃什么inbungee.com | 麻油跟香油什么区别hcv9jop1ns7r.cn | 做梦笑醒了有什么征兆hcv7jop7ns1r.cn | 淋巴细胞高是什么原因hcv9jop6ns5r.cn | 笔名是什么意思hcv8jop0ns6r.cn |